国融汇通公募ETF强者恒强中小公司错位谋变

（原标题：公募ETF强者恒强中小公司错位谋变）国融汇通

证券时报记者王明弘

最新数据显示，14家基金公司ETF规模年内增长超百亿元，除了强者恒强的头部基金公司，还有一批中小公募正以精准的错位竞争打开增长空间。

证券时报记者进一步梳理发现，在年内超百亿元规模增长的背后，国内ETF市场“马太效应”仍在持续加剧。一方面，华夏基金、易方达基金和华泰柏瑞基金合计管理规模达1.86万亿元，构筑起难以逾越的规模护城河。另一方面，海富通基金、鹏扬基金等中小公募凭借债券ETF、黄金ETF、港股通科技等高锐度产品，实现年内超百亿规模的增长，规模增速显著高于行业均值。

多位基金业内人士对记者表示，当前ETF竞争进入白热化阶段，产品创新精度与成本管控能力，将成为基金公司能否在持续洗牌中突围的关键变量。

14家公募ETF规模增超百亿

Wind数据显示，截至6月7日，全市场1184只ETF合计总规模达到4.16万亿元，华夏基金、易方达基金和华泰柏瑞基金稳居ETF规模前三甲，前三家合计管理规模达1.86万亿元，头部效应显著。与此同时，14家公募的ETF规模年内增长超百亿元，资金持续流入这些公司的产品中。

其中，华夏基金以7230.76亿元的ETF规模蝉联榜首，年内增长649.10亿元，领跑全行业；易方达基金紧随其后，ETF规模达6495.37亿元，年内新增476.96亿元；富国基金、海富通基金、南方基金分别以年内增长460.98亿元、373.45亿元和293.46亿元分列第三至第五位。值得注意的是，在行业分化背景下，头部机构规模增长主要由宽基ETF驱动。例如华夏基金、华泰柏瑞基金分别凭借旗下沪深300ETF等产品持续吸金，实现规模跃升。

与14家公募的ETF持续吸金相反的是，还有10家基金公司年内ETF规模出现缩水国融汇通，部分机构降幅显著。例如，泰康基金规模减少21.65亿元、国联安基金规模减少20.21亿元；西部利得规模减少1.57亿元、招商基金规模减少6.81亿元。

当前，ETF市场头部公募的集中度非常高，前十家公司的非货ETF规模占比超八成。晨星(中国)基金研究中心高级分析师代景霞指出，由于在团队建设、品牌认知度、市场营销能力等核心资源上与头部公募存在巨大差距，绝大多数中小公募选择避开场内ETF的激烈竞争，转而积极布局场外指数基金。

“市场已形成‘巨头主导规模，中小聚焦增长’的双轨格局。”某业内人士分析，头部机构凭借全产品线和渠道优势持续吸纳资金，而中小公司则必须依靠主题创新或工具化特色开辟生存空间。

还有业内人士指出，中小型基金公司在ETF领域因产品同质化、渠道资源有限等因素制约其规模扩张，部分机构通过布局跨境ETF、ESG主题产品等差异化路线突围，但短期效果尚未显现。

中小公募ETF布局难题多

记者注意到，除了头部公司抢占ETF市场份额，今年还有多家中小公募积极参与ETF发行。以中证A500指数基金的发行为例，后期参与的公募以中小公司居多，如尚正基金、东财基金和苏新基金等规模较小的公募也积极参与。此外，在现金流相关指数基金的热潮中，以方正富邦基金、华富基金及鑫元基金等为代表的中小公募也在积极跟进。

不过，中小公募布局ETF还存在较多困难，已知需求量大的品种已被头部机构占据。对于还未发掘的品种，则需要公司投入资源去研发。同时，运营现有指数产品的人员及系统配置，在短期没有回报且持续性投入的前提下，对于财力较弱的中小公募而言，也是一项较大的成本。

另外，中小公募在品牌影响力、渠道资源、人才储备等方面与头部公募还存在明显差距，而且ETF市场存在较高的同质化现象，尤其是宽基ETF。众多基金公司跟踪相同的指数，产品之间的差异较小，竞争主要集中在费率、跟踪误差控制等方面。

“ETF头部效应极为显著。”天相投顾基金评价中心明确指出，头部公募的优势集中在市场需求量大的宽基领域，而中小机构则被迫选择错位发展路径——主要布局市场宽基增强指数基金及主题行业纯指数基金。

以债券ETF为例，截至6月7日，债券型ETF总规模突破3042亿元大关，海富通基金短融ETF最新规模达到488.95亿元，这主要来自差异化产品的驱动，信用债、城投债等债券ETF是海富通基金年内增量的核心来源。永赢基金则精准把握黄金上涨行情，其黄金股ETF单个产品年内规模增长达26.18亿元；西藏东财基金则构建了涵盖国债ETF、中证500ETF、新能源ETF、芯片ETF、上证50ETF的多元化工具箱。

“中小公募在资源有限的情况下，难以在这些方面与头部公募竞争，需要不断创新和开发特色ETF产品，以提高产品的竞争力，但这也面临着较大的研发压力和市场风险。另外，指数基金需要达到一定的规模才能实现盈利和可持续发展，尤其是ETF产品，需要投入大量资金用于做市商服务、系统建设等。”代景霞认为，中小公募的资金实力相对较弱，在产品发行初期可能面临资金规模不足的问题，影响产品的流动性和投资运作效率，进而影响投资者的信心和产品的市场表现。

仍需错位竞争与成本管控

面对ETF“马太效应”加剧以及产品同质化、品牌力不足与高昂的发行维护成本等问题，两家研究机构在接受记者采访时为中小公募提出破局之道。

天相投顾基金评价中心强调，公募管理人首先要避免卷入需要重投入、拼资源的宽基ETF战场。建议深耕主题行业、风格策略、跨境等细分领域，结合自身禀赋打造精品，通过长期持续投入形成竞争优势，最终让产品业绩说话。针对成本难题，可以从场外基金(指数+指增)起步，若募集困难可先发设立发起式基金；同时需密切关注各大渠道核心代销产品的准入标准，争取进入核心代销池。

代景霞也提出三大差异化战略：首先是产品策略创新。利用主动投研能力开发指数增强产品争取超额收益；运用Smart Beta策略融入价值、成长等因子；开发ESG指数基金、供应链金融指数基金等创新品种；其次是业务布局聚焦场外。鉴于ETF头部效应显著，场外指数基金是更可行的突破口，可通过发起式基金低门槛成立产品，及时响应市场需求；最后是成本优化与资源整合。通过开发指数增强型基金(可合理提高费率覆盖成本)或创新型产品(如多空策略基金)提升盈利空间；与指数公司、高校合作研发降低投研成本；联合其他中小公募共建投研团队或采购服务分摊成本。

值得一提的是，产品锐度提供的高规模增长案例正在出现。例如，海富通基金、鹏扬基金等中小公募的ETF超百亿规模增速也一定程度上印证了代景霞提到的“在巨头的阴影下，锐度比规模更重要”。随着ETF竞争进入白热化阶段，产品创新精度与成本管控能力，将成为中小公募能否在持续洗牌中突围的关键变量。

“虽然目前多数基金管理人的ETF规模还不大国融汇通，然而投资者对ETF的配置需求是多样化的，随着整体规模的增加，或有望助力中小公募公司逐渐做大做强。”天相投顾基金评价中心对记者表示。

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